Política comercial
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¿Cómo abordar los nuevos negocios o los cambios que se producen
en el mercado?
Estamos
en
la
época
del
cambio.
Para
algunos
en
un
cambio
de
época.
Son
muchos
los
responsables
comerciales
que
nos
transmiten
que
una
de
sus
máximas
preocupaciones
es
readaptar
sus
estructuras
y
sus
estrategias
para
aprovechar
al
máximo
las
nuevas
oportunidades del mercado.
Establecer
los
marcos
estratégicos
más
adecuados,
los
planes
de
acción
más
eficaces
tanto
a
nivel
general
como
local
y
unos
procedimientos
operativos
que
faciliten
el
desempeño
y
el
control
del
resultado
son
áreas
de
prioridad
máxima
para
conseguir
unos
resultados de venta óptimos.
A
través
de
nuestra
oferta
de
servicios
de
consultoría
en
política
comercial,
nuestros
clientes
consiguen:
•
Identificar
las
oportunidades
del
mercado
,
las
amenazas
que
pueden
afectar
al
negocio
y
conocer
hasta
qué
punto
la
organización
se
encuentra
preparada
para
ese
escenario.
•
Definir
los
segmentos
de
clientes
potenciales
preferenciales,
con
el
fin
de
ajustar
posteriormente sus campañas.
•
Establecer
adecuadamente
unos
objetivos
comerciales
retadores,
motivadores
y
compartidos por el equipo.
•
Definir
un
plan
sistemático
de
actuaciones
orientadas
a
conseguir
los
diferentes
objetivos definidos.
•
Optimizar
el
día
a
día
de
la
función
comercial
a
través
de
sistemas
de
reporting,
análisis y control de la información y de los resultados.
•
Aumentar el posicionamiento de marca.
Para conseguir estos objetivos, colaboramos con nuestros clientes en:
•
Desarrollo
de
Planes
Comerciales:
tanto
a
nivel
corporativo
o
estratégico
como
a
nivel
local, para las diferentes zonas de actuación o delegaciones comerciales.
•
Diseño
y
desarrollo
de
procedimientos
de
operativa
y
gestión
comercial,
incluyendo
procesos
de
presentación
y
gestión
de
ofertas,
control
de
carteras
de
clientes,
reporting
comercial e indicadores.
•
Establecimiento
de
sistemas
de
dirección
por
objetivos
y
evaluación
del
desempeño
comercial:
hemos
colaborado
con
compañías
de
distintos
sectores
en
la
definición
de
los
objetivos
comerciales
tanto
corporativos
como
individuales
y
tanto
cuantitativos
como
cualitativos.
Además
hemos
hemos
confeccionado
los
mecanismos
de
control
y
evaluación del desempeño.
•
Establecimiento
de
sistemas
de
retribución
comercial:
una
de
las
partes
más
importantes
de
la
estrategia
comercial
es
el
sistema
de
retribución.
Este
es
el
principal
factor
motivador
de
los
equipos
comerciales,
por
lo
que
su
adecuado
diseño
incidirá
directamente en los resultados.
La
propuesta
de
soluciones
de
consultoria
comercial
lleva
normalmente
implícito
el
desarrollo
de
acciones
formativas
y
programas
de
coaching
y
mentoring
que
facilitan
la
implementación.
La
política
se
establece
sobre
el
papel,
pero
su
aplicación
es
cosa
de
las
personas.
Desafío Coaching analizará tu organización y te ayudará en el establecimeinto de
estrategias y procedimientos comerciales.
Prepara tu organización
para la venta con
sistemas y estructuras
eficaces
TESTIMONIO
Hace varios años que, desde la
editorial que dirijo, colaboramos
muy estrechamente con José
Ramón Luna, que cuenta con
una sección fija mensual,
concretamente desde 2011, de
gran interés por parte de
nuestros lectores, en la revista
Dulces Noticias... y algo más, en
la que comparte con ellos de
una manera dinámica y
proactiva, sus conocimientos y
habilidades. Esta sección obtiene
muy buenas críticas tanto por su
calidad como por su utilidad
para las empresas del sector.
Además, hemos colaborado en
acciones puntuales tanto para
nuestro equipo comercial como
para el sector de impulso al que
nos dirigimos con esta
publicación, y la satisfacción es
plena. Además de experto y con
una gran integridad, es creativo
siendo muy fácil trabajar con él.
Lola Fernández Paniagua
Directora
SWEET PRESS