¿Cómo abordar los nuevos negocios o los

cambios que se producen en el mercado?

Estamos en la época del cambio. Para algunos en un cambio de época. Son muchos los responsables comerciales que nos transmiten que una de sus máximas preocupaciones es readaptar sus estructuras y sus estrategias para aprovechar al máximo las nuevas oportunidades del mercado. Establecer los marcos estratégicos más adecuados, los planes de acción más eficaces tanto a nivel general como local y unos procedimientos operativos que faciliten el desempeño y el control del resultado son áreas de prioridad máxima para conseguir unos resultados de venta óptimos. A través de nuestra oferta de servicios de consultoría en política comercial, nuestros clientes consiguen: • Identificar las oportunidades del mercado , las amenazas que pueden afectar al negocio y conocer hasta qué punto la organización se encuentra preparada para ese escenario. • Definir los segmentos de clientes potenciales preferenciales, con el fin de ajustar posteriormente sus campañas. • Establecer adecuadamente unos objetivos comerciales retadores, motivadores y compartidos por el equipo. • Definir un plan sistemático de actuaciones orientadas a conseguir los diferentes objetivos definidos. • Optimizar el día a día de la función comercial a través de sistemas de reporting, análisis y control de la información y de los resultados. • Aumentar el posicionamiento de marca. Para conseguir estos objetivos, colaboramos con nuestros clientes en: • Desarrollo de Planes Comerciales: tanto a nivel corporativo o estratégico como a nivel local, para las diferentes zonas de actuación o delegaciones comerciales. • Diseño y desarrollo de procedimientos de operativa y gestión comercial, incluyendo procesos de presentación y gestión de ofertas, control de carteras de clientes, reporting comercial e indicadores. • Establecimiento de sistemas de dirección por objetivos y evaluación del desempeño comercial: hemos colaborado con compañías de distintos sectores en la definición de los objetivos comerciales tanto corporativos como individuales y tanto cuantitativos como cualitativos. Además hemos hemos confeccionado los mecanismos de control y evaluación del desempeño. • Establecimiento de sistemas de retribución comercial: una de las partes más importantes de la estrategia comercial es el sistema de retribución. Este es el principal factor motivador de los equipos comerciales, por lo que su adecuado diseño incidirá directamente en los resultados. La propuesta de soluciones de consultoria comercial lleva normalmente implícito el desarrollo de acciones formativas y programas de coaching y mentoring que facilitan la implementación. La política se establece sobre el papel, pero su aplicación es cosa de las personas. Desafío Coaching analizará tu organización y te ayudará en el establecimeinto de estrategias y procedimientos comerciales.