Desafío Coaching
C/López de Aranda, 35
28027-Madrid
+34 913 208 070
info@desafiocoaching.com
© Desafío Coaching 2019
La Venta Virtual: La sistemática preferida ya por
muchos clientes
LAS CUATRO CLAVES DE LA VENTA VIRTUAL es una formación de iniciación, dirigida a los
profesionales comerciales que todavía no se han lanzado a la venta en remoto, a través
de la tecnología y que quieren incorporar esta metodología de venta con una base
sólida. En esta MasterClass resolverás todas las dudas que puedas tener sobre lo que
implica vender de forma virtual.
Lo que te vas a llevar en estas 2 horas:
•
Conocerás las tendencias que justifican la necesidad de comenzar a vender
virtualmente.
•
Reflexionarás sobre las actitudes y habilidades más importantes a incorporar para
desarrollar este tipo de venta.
•
Identificarás cuál es la tecnología más adecuada para poder realizar ventas virtuales.
•
Tomarás contacto con las técnicas y las fases del proceso de venta virtual para poder
tener una idea sobre lo que tendrás que poner en marcha con los clientes.
Quizás en algún momento hayas creído
alguno de estos mitos sobre las ventas…..
LECCIÓN 1. CONTEXTO
•
En esta lección conocerás las tendencias del mercado que justifican la
necesidad de comenzar a integrar la venta virtual en los procesos
tradicionales de venta.
LECCIÓN 2. MENTALIDAD
•
Identificarás las actitudes y habilidades necesarias para poder vender
virtualmente. De esta manera, te harás una idea de lo lejos o cerca
que te encuentras para realizar la adaptación.
LECCIÓN 3. TECNOLOGÍA
•
En esta lección conocerás el set tecnológico necesario para vender
virtualmente, incluyendo tanto el software como el hardware.
Aplicaciones en el mercado hay miles pero hemos hecho la selección
de las más útiles.
LECCIÓN 4. CLIENTE
•
Conoce qué puede influir al cliente y cómo se comporta en el entorno
virtual para obtener valiosas pistas sobre cómo aproximarte a ellos.
LECCIÓN 5. TÉCNICA
•
En esta lección se ofrece una visión global del proceso de venta para
qué obtengas el mapa general de la integración de «lo virtual» en
cada una de las fases del proceso comercial. Un módulo ideal para
que conozcas el alcance real de las técnicas virtuales.
BONUS 1. CÓMO SACAR PROVECHO AL PROGRAMA LOOM
•
En este vídeo te explicamos como sacar el máximo provecho a Loom
para sorprender a tus clientes en distintas fases del proceso de venta.
BONUS 2. CÓMO SORPRENDER A TU CLIENTE CON EL STORYTELLING
•
Descubre una de las técnicas más poderosas para influir y convencer
a tus clientes. Lo podrás utilizar en tus procesos de venta virtuales y
también en los presenciales.
BONUS 3. EBOOK «CÓMO GESTIONAR EFICAZMENTE TUS REUNIONES
VIRTUALES DE VENTA»
•
Este ebook contiene algunas claves y recomendaciones para brillar en
tus reuniones virtuales. Todos hacemos normalmente
videoconferencias, pero muchas veces pasamos por alto algunos
detalles importantes.
BONUS 4. EBOOK «DIEZ ERRORES CAPITALES AL GRABAR VÍDEOS DE
VENTA»
•
El video es la herramienta fundamental de la venta virtual. Descubre
cómo utilizarlo para extraer todos sus beneficios.
Contenido de la MasterClass
Para quién es interesante esta formación
•
Para comerciales que trabajan como autónomos
•
Para comerciales integrantes de equipos comerciales de compañías
•
Para pequeños empresarios que son los mejores comerciales de sus empresas
•
Para emprendedores que están constituyendo su negocio y necesitan venderlo de una
forma adaptada a los nuevos tiempos
•
Para responsables de equipos comerciales que tienen entre sus funciones el entrenamiento
de sus equipos
¿Cuál es la inversión a realizar?
Quizás las preguntas tendrían que ser:
• ¿Cuánto crees que vale contar con una hoja de ruta que en solo dos horas te de toda la información que necesitas para saber si te merece la pena entrar en la venta virtual y qué elementos tendrás que tener en cuenta para que esta sistemática comercial te funcione y te de beneficios? • ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por ahorrar horas de tiempo en investigar qué es eso de la venta virtual y cómo ponerla en marcha?
Socio
Fundador
de
Desafio
Coaching.
Empresario,
Formador,
Coach
ejecutivo,
Consultor
y
Conferenciante
en
los
ámbitos
de
la
venta,
el
impulso de negocio y las habilidades comerciales y directivas.
Durante
su
carrera
profesional,
hace
ya
30
años,
ha
desempeñado
diversos
puestos
de
responsabilidad
en
la
Dirección
de
empresas
de
consultoría en los ámbitos del marketing y las ventas, especialmente.
Imparte
de
forma
continuada,
seminarios
y
talleres,
para
personas
de
distintos
niveles
en
las
organizaciones
sobre
ventas,
comunicación,
presentaciones,
liderazgo,
motivación,
coaching,
inteligencia
emocional,
innovación y negociación.
Autor
de
los
libros
“Gestión
de
la
Calidad
en
las
Fundaciones”,
“Píldoras
para
el
Éxito
en
la
venta“,
“Impulsa
tu
Negocio
de
Coaching”
e
“Impulsa
aún
más
tu
Negocio
de
Coaching”.
Ha
formado
a
más
de
trece
mil
profesionales
y
es
creador
del
modelo
A.R.CO
de
alto
rendimiento
comercial.
José Ramón Luna Cerdán
CEO
DESAFIO COACHING
Curso facilitado por el creador del modelo
A.R.CO de Alto Rendimiento Comercial
Hazte a la idea: «Con el COVID-19, la
forma de vender ha cambiado para
siempre». Necesitas integrar lo virtual
en tu proceso tradicional de venta…
…Y ES FÁCIL SI SABES CÓMO.
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En 2 horas y a través de 5 vídeos conocerás los elementos básicos que necesitas
para comenzar a vender virtualmente y obtendrás una visión de conjunto que te permitirá
decidir en cada momento qué herramientas utilizar en tu proceso de venta.
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LAS 4 CLAVES DE LA
VENTA VIRTUAL
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Actríz y Directora de Cine y teatro
www.almudena-ruiz-rey.com
Anna Valadzko
Empresaria. Coach Lingüístico
www.esini.es
Federico Marini
Músico. Baterista y Profesor
www.federicomarini.com
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La Venta Virtual: La sistemática
preferida ya por muchos clientes
LAS CUATRO CLAVES DE LA VENTA VIRTUAL es
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profesionales comerciales que todavía no se
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la necesidad de comenzar a vender
virtualmente.
•
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venta.
•
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adecuada para poder realizar ventas
virtuales.
•
Tomarás contacto con las técnicas y las
fases del proceso de venta virtual para
poder tener una idea sobre lo que
tendrás que poner en marcha con los
clientes.
LECCIÓN 1. CONTEXTO
•
En esta lección conocerás las tendencias del
mercado que justifican la necesidad de
comenzar a integrar la venta virtual en los
procesos tradicionales de venta.
LECCIÓN 2. MENTALIDAD
•
Identificarás las actitudes y habilidades
necesarias para poder vender virtualmente.
De esta manera, te harás una idea de lo lejos
o cerca que te encuentras para realizar la
adaptación.
LECCIÓN 3. TECNOLOGÍA
•
En esta lección conocerás el set tecnológico
necesario para vender virtualmente,
incluyendo tanto el software como el
hardware. Aplicaciones en el mercado hay
miles pero hemos hecho la selección de las
más útiles.
LECCIÓN 4. CLIENTE
•
Conoce qué puede influir al cliente y cómo se
comporta en el entorno virtual para obtener
valiosas pistas sobre cómo aproximarte a
ellos.
LECCIÓN 5. TÉCNICA
•
En esta lección se ofrece una visión global del
proceso de venta para qué obtengas el mapa
general de la integración de «lo virtual» en
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PROGRAMA LOOM
•
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CON EL STORYTELLING
•
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para influir y convencer a tus clientes. Lo
podrás utilizar en tus procesos de venta
virtuales y también en los presenciales.
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EFICAZMENTE TUS REUNIONES VIRTUALES DE
VENTA»
•
Este ebook contiene algunas claves y
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•
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venta virtual. Descubre cómo utilizarlo para
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Para quién es interesante
esta formación
•
Para comerciales que trabajan como
autónomos
•
Para comerciales integrantes de
equipos comerciales de compañías
•
Para pequeños empresarios que son
los mejores comerciales de sus
empresas
•
Para emprendedores que están
constituyendo su negocio y necesitan
venderlo de una forma adaptada a
los nuevos tiempos
•
Para responsables de equipos
comerciales que tienen entre sus
funciones el entrenamiento de sus
equipos
Socio
Fundador
de
Desafio
Coaching.
Empresario,
Formador,
Coach
ejecutivo,
Consultor
y
Conferenciante
en
los
ámbitos
de
la
venta,
el
impulso
de
negocio
y
las
habilidades comerciales y directivas.
Durante
su
carrera
profesional,
hace
ya
30
años,
ha
desempeñado
diversos
puestos
de
responsabilidad
en
la
Dirección
de
empresas
de
consultoría
en
los
ámbitos
del
marketing
y
las ventas, especialmente.
Imparte
de
forma
continuada,
seminarios
y
talleres,
para
personas
de
distintos
niveles
en
las
organizaciones
sobre
ventas,
comunicación,
presentaciones,
liderazgo,
motivación,
coaching,
inteligencia
emocional,
innovación y negociación.
Autor
de
los
libros
“Gestión
de
la
Calidad
en
las
Fundaciones”,
“Píldoras
para
el
Éxito
en
la
venta“,
“Impulsa
tu
Negocio
de
Coaching”
e
“Impulsa
aún
más
tu
Negocio
de
Coaching”.
Ha
formado
a
más
de
trece
mil
profesionales
y
es
creador
del
modelo
A.R.CO
de
alto
rendimiento comercial.
José Ramón Luna Cerdán
CEO
DESAFIO COACHING
Curso facilitado por el
creador del modelo A.R.CO
de Alto Rendimiento
Comercial
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forma de vender ha cambiado para
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Almudena Ruiz Rey
Actríz y Directora de Cine y teatro
www.almudena-ruiz-rey.com
Anna Valadzko
Empresaria. Coach Lingüístico
www.esini.es
Federico Marini
Músico. Baterista y Profesor
www.federicomarini.com
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