Programa de formación 100% on line«EL MODELO A.R.CO DEALTO RENDIMIENTO COMERCIAL»Las bases metodológica de ventas que todo profesional de la venta debería conocer¿Sientes que estás consiguiendo menos resultados de los que podrías conseguir?¿Sabes que la formación es importante pero no sabes cuál es la mejor?
Este curso es para tí si estás de acuerdo con algunas de las siguientes afirmaciones
“Llevo tiempo vendiendo pero siento que me falta algo de base metodológica a la hora de vender»“Empecé a vender sin formación previa sobre ventas y sé que eso me ha frenado en ocasiones»«Me gustaría tener herramientas contrastadas que me ayudaran a organizar completamente mi forma de trabajar con los clientes»“Muchas veces no consigo los resultados que creo que merezco»
“Creo que todos los profesionales de cualquier sector han tenido una formación adecuada para serlo»“He pasado por muchas formaciones a lo largo de mi vida pero no acabo de tener un sistema sólido»“Muchas veces el cliente me sorprende con reacciones y comportamientos que no se como manejar»Está bien la formación pero no tengo tiempo para ir a cursos mientras estoy trabajando»
A través de esta formación conseguirás:
….y por fin poder decir «tengo una superformación en ventas»
•Conocer el sistema que siguen todos los grandes profesionales de la venta•Afianzar tu seguridad y tu motivación como vendedor•Conocer a tus clientes y la forma en la que toman sus decisiones•Convertir tus ofertas en propuestas que tus clientes quieran compra•Influir a tus clientes, convenciéndoles de que comprarte es la mejor opción•Sentirte como un gran profesional en todo momento al saber que cuentas con las bases más sólidas•Crecer en tu actividad e impulsar tu negocio, estés en el sector que estés
Lo que encontrarás:8 módulos de contenidoCasi 4 horas de vídeo1 hora de audios180 páginas de apuntes con técnicas y herramientas8 resúmenes de los mejores libros de ventas de los grandes autoresEjercicios de entrenamiento en cada móduloTests de autoevaluaciónDiploma acreditativo
30 horas de dedicación aproximada
…conocerloquehacenlos«grandesdelaventa»parallevarseel gato al agua?…salir a vender cada día con todas las pilas puestas?…conocerloquehacequetusclientescomprenparapoder aumentar tus ventas?…sabercómomanejartusargumentosparainfluirentodotipode clientes?…establecerunasistemáticacomercialquetegaranticebuenos resultados al mismo tiempo que te da seguridad como comercial?
¿Te gustaría…..
Entonces, ¿por qué no dedicar un poco de tu tiempo a crecer como profesional de la venta?
PRIMER MÓDULO: INTRODUCCIÓN AL MODELO A.R.CO DE ALTO
RENDIMIENTO COMERCIAL
•
Filosofía del modelo A.R.CO de Alto Rendimiento Comercial
•
Concepto de Venta Consultiva
•
La venta tradicional frente a la venta consultiva
•
Algunas características de la venta consultiva
•
Los elementos del modelo A.R.CO
SEGUNDO MÓDULO: EL SUPERPROFESIONAL DE LA VENTA
•
El supervendedor: excelencia en los resultados
•
Los secretos de una mente vendedora
•
Diez elementos clave para el éxito en la venta
•
Cuatro recomendaciones finales
TERCER MÓDULO: CONOCIENDO AL CLIENTE
•
Importancia del conocimiento del cliente
•
El cerebro triuno
•
Principios generales de motivación
•
Los filtros del cliente
•
Cómo se realiza el proceso de compra
•
Quién participa en el proceso de compra
CUARTO MÓDULO: LA PROPUESTA DE VALOR
•
Diferenciación, motivación y valor
•
La receta de la compra
•
Contenido de la propuesta de valor
•
La venta por beneficios
QUINTO MÓDULO: LA COMUNICACIÓN COMERCIAL
•
Importancia de la comunicación interpersonal
•
Utilización eficaz de nuestros recursos de comunicación
•
La adaptación es la clave de la persuasión
•
Herramientas diferenciales del buen comunicador
•
La comunicación comercial eficaz: un proceso en tres etapas
•
Barreras psicológicas de comunicación
SEXTO MÓDULO: PROSPECCIÓN, CONCERTACIÓN Y ENTREVISTA DE VENTAS
•
La prospección comercial: el combustible de tu negocio
•
El teléfono: un fiel pero difícil aliado del comercial
•
El guión telefónico
•
La comunicación telefónica
•
Los diez mandamientos de Goldner para la concertación telefónica
•
La entrevista de ventas: pieza clave en el modelo A.R.CO
•
Lo primero: la preparación de la entrevista
•
Fase 1: Acercamiento
•
Fase 2: Detección de necesidades
•
Fase 3: Argumentación
•
Fase 4: El cierre de la venta
•
Señales de compra
SÉPTIMO MÓDULO: FIDELIZACIÓN DEL CLIENTE
•
Fidelización de clientes: de clientes a fans
•
La calidad
•
¿Qué atributos son esenciales para una buena atención al cliente?
•
¿Por qué se pierden los clientes?
•
El concepto de fidelización
•
Ventajas de la fidelización
•
El programa de seguimiento y fidelización
OCTAVO MÓDULO: ATENCIÓN DE QUEJAS Y RECLAMACIONES
•
Conceptos generales
•
Consideraciones importantes al tratar quejas y reclamaciones
•
Errores frecuentas al tratar las quejas y reclamaciones
•
Con qué actitud debemos afrontar el tratamiento de conflictos, quejas y reclamaciones
•
Fórmula para resolver conflictos, quejas y reclamaciones
Contenido
•
Profesionales de las ventas que
deseen “reciclarse” e incorporar una
sólida base metodológica a su
quehacer diario
•
Redes comerciales de compañías de
producción y servicios
•
Nuevos emprendedores sin
formación alguna en el área
comercial
•
Empresarios, autónomos y dueños de
sus negocio que piensen que son los
principales vendedores de su
empresa
•
Influir más en tus clientes a través de
aproximaciones comerciales
estratégicamente preparadas
•
Sentir un total control de tus
procesos comerciales al conocer
todas las bases metodológicas
•
Aumentar tu nivel de motivación y
seguridad en tí mismo/a
•
Las bases metodológicas de la venta
moderna, para que las puedas aplicar
en tu actividad comercial diaria
•
Mucha información y material valioso
para que lo puedas consultar en
cualquier momento
•
Herramientas y técnicas concretas
que te ayudarán a resolver todo tipo
de situaciones de venta
•
La sensación de haber crecido
profesionalmente al haber sonsolidado
tus conocimientos en el área
comercial
¿A quién va dirigido?
¿Qué lograrás?
¿Qué te llevarás?
SocioFundadordeDesafioCoaching.Empresario,Formador,Coach ejecutivo,ConsultoryConferencianteenlosámbitosdelaventa,el impulso de negocio y las habilidades comerciales y directivas.Durantesucarreraprofesional,haceya30años,hadesempeñado diversospuestosderesponsabilidadenlaDireccióndeempresasde consultoría en los ámbitos del marketing y las ventas, especialmente.Impartedeformacontinuada,seminariosytalleres,parapersonasde distintosnivelesenlasorganizacionessobreventas,comunicación, presentaciones,liderazgo,motivación,coaching,inteligenciaemocional, innovación y negociación.Autordeloslibros“GestióndelaCalidadenlasFundaciones”,“Píldoras paraelÉxitoenlaventa“,“ImpulsatuNegociodeCoaching”e“Impulsa aúnmástuNegociodeCoaching”.Haformadoamásdetrecemil profesionalesyescreadordelmodeloA.R.COdealtorendimiento comercial.
José Ramón Luna CerdánCEODESAFIO COACHING
LUGAR Y FECHASDONDE QUIERAS, CUÁNDO QUIERAS Y EL TIEMPO QUE QUIERAS PORQUE ES UN CURSO ON LINE
¿Cuál es la inversión a realizar?
Nuestro
objetivo,
creemos
que
realista,
es
que
a
través
de
este
entrenamiento
y
una
vez
lo
domines
puedas
aumentar
tu
facturación
mensual
en
al
menos
1,000€
.
En
6
meses
podrías
facturar
6,000€
adicionales
…
Y
ADEMÁS LA BASE YA TE LA LLEVAS PARA SIEMPRE POR LO QUE EL BENEFICIO ECONÓMICO PUEDE SER INCALCULABLE.
Pero tranquil@!!!! Ese no es el precio del curso…aunque sí su valor real.
El precio del curso
es de tan sólo un 11% de esa cifra:
660€
Pero
en
estos
momentos
de
situación
excepcional
en
la
que
nos
encontramos
queremos
ofrecerte
la
mejor
oportunidad
para
invertir
en
tu
desarrollo
profesional.
Por
eso,
durante
el
tiempo
que
dure
esta
situación, la inversión en el curso es de:
147 €
Curso diseñado por el creador del modelo A.R.CO de Alto Rendimiento Comercial
Formación 100% on lineEL MODELO A.R.CO DEALTO RENDIMIENTOCOMERCIALLas bases metodológica de ventas que todo profesional de la venta debería conocer¿Sientes que estás consiguiendo menos resultados e los que podrías conseguir?¿Sabes que la formación es importante pero no sabes cuál es la mejor?
Este curso es para ti si estás de acuerdo con las siguientes afirmaciones
•“Llevo tiempo vendiendo pero siento que me falta algo de base metodológica a la hora de vender»•“Empecé a vender sin formación previa sobre ventas y sé que eso me ha frenado en ocasiones»•«Me gustaría tener herramientas contrastadas que me ayudaran a organizar completamente mi forma de trabajar con los clientes»•“Muchas veces no consigo los resultados que creo que merezco»
•Creo que todos los profesionales de cualquier sector han tenido una formación adecuada para serlo»•“He pasado por muchas formaciones a lo largo de mi vida pero no acabo de tener un sistema sólido»•“Muchas veces el cliente me sorprende con reacciones y comportamientos que no se como manejar»•Está bien la formación pero no tengo tiempo para ir a cursos mientras estoy trabajando»
•Conocer el sistema que siguen todos los grandes profesionales de la venta•Afianzar tu seguridad y tu motivación como vendedor•Conocer a tus clientes y la forma en la que toman sus decisiones•Convertir tus ofertas en propuestas que tus clientes quieran compra•Influir a tus clientes, convenciéndoles de que comprarte es la mejor opción•Sentirte como un gran profesional en todo momento al saber que cuentas con las bases más sólidas•Crecer en tu actividad e impulsar tu negocio, estés en el sector que estés
A través de esta formación conseguirás:
….y por fin decir «tengo unasuperformación en ventas»
…conocerloquehacenlos«grandesdelaventa» para llevarse el gato al agua?…salir a vender cada día con todas las pilas puestas?…conocerloquehacequetusclientescompren para poder aumentar tus ventas?…sabercómomanejartusargumentosparainfluir en todo tipo de clientes?…establecerunasistemáticacomercialquete garanticebuenosresultadosalmismotiempoquete da seguridad como comercial?
¿Te gustaría…
Entonces, ¿por qué no dedicar un poco de tu tiempo a crecer como profesional de la venta?
LUGAR Y FECHASDONDE QUIERAS, CUÁNDO QUIERAS Y EL TIEMPO QUE QUIERAS PORQUE ES UNCURSO ON LINE
Lo que encontrarás:8 módulos de contenidoCasi 4 horas de vídeo1 hora de audios180 páginas de apuntes con técnicas y herramientas8 resúmenes de libros de ventas de grandes autoresEjercicios de entrenamiento en cada móduloTests de autoevaluaciónDiploma acreditativo
30 horas de dedicación aproximada
PRIMER MÓDULO: INTRODUCCIÓN AL MODELO
A.R.CO DE ALTO RENDIMIENTO COMERCIAL
•
Filosofía del modelo A.R.CO de Alto Rendimiento
Comercial
•
Concepto de Venta Consultiva
•
La venta tradicional frente a la venta consultiva
•
Algunas características de la venta consultiva
•
Los elementos del modelo A.R.CO
SEGUNDO MÓDULO: EL SUPERPROFESIONAL DE
LA VENTA
•
El supervendedor: excelencia en los resultados
•
Los secretos de una mente vendedora
•
Diez elementos clave para el éxito en la venta
•
Cuatro recomendaciones finales
TERCER MÓDULO: CONOCIENDO AL CLIENTE
•
Importancia del conocimiento del cliente
•
El cerebro triuno
•
Principios generales de motivación
•
Los filtros del cliente
•
Cómo se realiza el proceso de compra
•
Quién participa en el proceso de compra
CUARTO MÓDULO: LA PROPUESTA DE VALOR
•
Diferenciación, motivación y valor
•
La receta de la compra
•
Contenido de la propuesta de valor
•
La venta por beneficios
QUINTO MÓDULO: LA COMUNICACIÓN
COMERCIAL
•
Importancia de la comunicación interpersonal
•
Utilización eficaz de nuestros recursos de comunicación
•
La adaptación es la clave de la persuasión
•
Herramientas diferenciales del buen comunicador
•
La comunicación comercial eficaz: un proceso en tres
etapas
•
Barreras psicológicas de comunicación
SEXTO MÓDULO: PROSPECCIÓN, CONCERTACIÓN
Y ENTREVISTA DE VENTAS
•
La prospección comercial: el combustible de tu negocio
•
El teléfono: un fiel pero difícil aliado del comercial
•
El guión telefónico
•
La comunicación telefónica
•
Los diez mandamientos de Goldner para la concertación
telefónica
•
La entrevista de ventas: pieza clave en el modelo A.R.CO
•
Lo primero: la preparación de la entrevista
•
Fase 1: Acercamiento
•
Fase 2: Detección de necesidades
•
Fase 3: Argumentación
•
Fase 4: El cierre de la venta
•
Señales de compra
SÉPTIMO MÓDULO: FIDELIZACIÓN DEL CLIENTE
•
Fidelización de clientes: de clientes a fans
•
La calidad
•
¿Qué atributos son esenciales para una buena atención al
cliente?
•
¿Por qué se pierden los clientes?
•
El concepto de fidelización
•
Ventajas de la fidelización
•
El programa de seguimiento y fidelización
OCTAVO MÓDULO: ATENCIÓN DE QUEJAS Y
RECLAMACIONES
•
Conceptos generales
•
Consideraciones importantes al tratar quejas y
reclamaciones
•
Errores frecuentas al tratar las quejas y reclamaciones
•
Con qué actitud debemos afrontar el tratamiento de
conflictos, quejas y reclamaciones
•
Fórmula para resolver conflictos, quejas y reclamaciones
Curso diseñado por el creador del modelo A.R.CO de Alto Rendimiento Comercial