¿Está tu forma de vender preparada para el cliente de 2026?
por “Si sigues haciendo lo mismo, obtendrás los mismos resultados”. Es una frase repetida hasta la saciedad, pero pocas veces se aplica con honestidad en el …
Etiqueta: Ventas
Si tienes un negocio de servicios profesionales, esto es lo que tus clientes esperan de ti (aunque no te lo digan)
Si tienes un negocio de servicios profesionales (abogacía, asesoría fiscal, consultoría, gestoría, arquitectura, coaching, formación) seguramente te has dado cuenta de que la relación con …
Si nadie responde tus mensajes en LinkedIn, esto es lo que estás haciendo mal. Y lo sé por experiencia
Llevo ya muchos años enviando mensajes directos a través de Linkedin y he probado muchas fórmulas. No digo todo tipo porque seguro que quedan más. …
Cinco errores habituales que hacen perder el valor de la formación en soft skills
Invertir en formación siempre implica una apuesta en términos de tiempo, dinero, ilusión y expectativas. Pero cuando la formación en soft skills no se diseña …
¿Cómo saber si un curso de formación comercial ha sido rentable?
Muchos responsables de formación o directores comerciales se enfrentan a las mismas preguntas tras una inversión en formación: “¿Y cómo demostramos que esto ha sido …
5 estrategias para dar impulso a tu equipo de ventas B2B y superar los retos actuales
Seguramente ya te has encontrado con clientes cada vez más exigentes, con equipos que sienten la presión de objetivos difíciles de alcanzar o con procesos …
Clientes conocidos, ventas conseguidas
El cliente, aunque es el gran protagonista del mundo de las ventas, a menudo sigue siendo un enigma. Y lo cierto es que “sin cliente, …
¡Cierra un año maravilloso y prepárate para un 2025 aún mejor!
Estamos en los días de «el cierre». Pero no un cierre mensual normal, sino del cierre del año. El final del año es el momento …
Los siete retos a superar para vender a grandes empresas
En el emocionante y desafiante mundo de las ventas B2B, los comerciales que queremos trabajar con grandes empresas tenemos que estar preparados para afrontar y …