Clientes conocidos, ventas conseguidas
por El cliente, aunque es el gran protagonista del mundo de las ventas, a menudo sigue siendo un enigma. Y lo cierto es que “sin cliente, …
Etiqueta: Técnicas de Venta
Los siete retos a superar para vender a grandes empresas
En el emocionante y desafiante mundo de las ventas B2B, los comerciales que queremos trabajar con grandes empresas tenemos que estar preparados para afrontar y …
10 estrategias para generar confianza en tus clientes
Hay un antiguo dicho en ventas que es: “Sin confianza no hay venta”. Y es absolutamente verdad. Aunque el contexto de mercado ha cambiado mucho, …
Un “innovador” método de prospección: el boca a boca
Estamos en la era de las relaciones. Internet nos hace que podamos estar ultraconectados. Sin embargo, lo que no ha cambiado en la venta es …
De cada visita, siempre un resultado positivo
Normalmente, el vendedor profesional vive de sus comisiones. El empresario y el emprendedor viven de lo que sean capaces de facturar. Viven de los resultados …
¿Cómo realizar un adecuado seguimiento comercial?
Un seguimiento de ventas es todo lo que se hace después de la presentación inicial de la propuesta que has realizado al cliente para conseguir …
Lo siento, pero es así: “sin seguimiento de ventas no hay cierres”
La mayor parte de los clientes potenciales no compran con la primera oferta. No suele pasar que el cliente complete el proceso de compra por …
Conocer las verdaderas necesidades de tu cliente es el comienzo de todo en la venta
Las personas, como el resto de seres vivos, se mueven para atender sus distintas necesidades. Todas las personas necesitamos distintas cosas, que son las que …
El Cliente lo necesita, pero ¿lo desea?. Esta es la clave de la venta
Las fases de un proceso de compra son siempre las mismas. Lo primero que se dispara es una necesidad, entendida como una carencia de algo …
Dime como prospectas y te diré qué tipo de comercial eres
Una buena parte del éxito en la prospección tiene que ver con el perfil del comercial a la hora de lanzarse a la búsqueda de …