Lecciones aeronáuticas para pilotar una empresa
por Mantener un avión en el aire en las condiciones adecuadas y conseguir ir de un destino a otro es la labor fundamental de un piloto. …
Networking y ventas: Los siete pecados capitales del aprendiz de networker
Networking y ventas: Los siete pecados capitales del aprendiz de networker El networking lleva ya unos años de moda. Y ahora, con la pandemia, el …
5 claves para el liderazgo comunicativo de equipos remotos hoy
La pandemia global que estamos viviendo ha abierto una reflexión profunda sobre el tipo de relación que mantienen las empresas y sus equipos. Muy probablemente, …
Coaching / Miscelanea / Ventas
Solo los mejores vendedores tienen el futuro garantizado: aprendizaje continuo para diferenciarse
La venta siempre ha sido una actividad muy dinámica. La rapidez de respuesta, la flexibilidad o la creatividad han sido ingredientes siempre presentes en las …
El valiente no es el que no tiene miedo sino el que sabe gestionarlo
Posiblemente, el reto más importante al que nos enfrentamos en la vida es conseguir vencer el miedo. El miedo es y siempre lo ha sido, …
El orgullo de ser Vendedor
Si miras cualquiera de las principales páginas de búsqueda de empleo te darás cuenta que informática y ventas son las dos áreas en las que …
El vendedor, ¿nace o se hace?
A lo largo de los años, he conocido vendedores que han conseguido unos resultados comerciales inmejorables. En algunos casos, desbordaban simpatía, extroversión y dotes de …
Autoformación: una práctica diaria muy recomendable
Hasta ahora, tú has llegado donde estás por lo que sabes. Cualquier progreso que hagas de aquí en adelante implicará que tendrás que aprender y …
Dime como prospectas y te diré qué tipo de comercial eres
Una buena parte del éxito en la prospección tiene que ver con el perfil del comercial a la hora de lanzarse a la búsqueda de …
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10 Impactos del Covid 19 que afectan a las ventas (Segunda parte)
En este post completamos el diagnóstico de los diez principales impactos del Covid 19 sobre las ventas y el mercado. Igual que veíamos en el …