Un Blog de José Ramón Luna Cerdán para impulsar los resultados profesionales y de negocio
El comercio exterior o venta internacional no es fácil, pero sin duda merece la pena en un mercado global como en el que nos encontramos. …
Tras la pandemia, el teletrabajo ha aumentado de forma exponencial y ahora forma parte del ecosistema laboral y profesional. Primero por obligación y después porque …
Normalmente, el vendedor profesional vive de sus comisiones. El empresario y el emprendedor viven de lo que sean capaces de facturar. Viven de los resultados …
Un seguimiento de ventas es todo lo que se hace después de la presentación inicial de la propuesta que has realizado al cliente para conseguir …
La mayor parte de los clientes potenciales no compran con la primera oferta. No suele pasar que el cliente complete el proceso de compra por …
Las personas, como el resto de seres vivos, se mueven para atender sus distintas necesidades. Todas las personas necesitamos distintas cosas, que son las que …
Desarrollemos nuestra actividad de forma planificada y sistemática Una de las claves para el éxito en la venta es la gestión del tiempo. Nuestros buenos …
Las fases de un proceso de compra son siempre las mismas. Lo primero que se dispara es una necesidad, entendida como una carencia de algo …
Es una realidad que el crecimiento del comercio electrónico es imparable. Los datos del último estudio realizado por la Comisión Nacional del Mercado y la …
Muchas veces he sugerido en cursos y conferencias a equipos comerciales la utilización del vídeo como herramienta de venta. Y ¿sabes qué?: nos pasamos gran …
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