Clientes conocidos, ventas conseguidas
El cliente, aunque es el gran protagonista del mundo de las ventas, a menudo sigue siendo un enigma. Y lo cierto es que “sin cliente, …
Un Blog de José Ramón Luna Cerdán para impulsar los resultados profesionales y de negocio
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Durante los últimos años, no demasiados, el trabajo comercial está experimentando un cambio drástico. El comercio online, la venta en remoto o venta virtual o …
Estamos en la era de las relaciones. Internet nos hace que podamos estar ultraconectados. Sin embargo, lo que no ha cambiado en la venta es …
El comercio exterior o venta internacional no es fácil, pero sin duda merece la pena en un mercado global como en el que nos encontramos. …
Tras la pandemia, el teletrabajo ha aumentado de forma exponencial y ahora forma parte del ecosistema laboral y profesional. Primero por obligación y después porque …
Un seguimiento de ventas es todo lo que se hace después de la presentación inicial de la propuesta que has realizado al cliente para conseguir …
La mayor parte de los clientes potenciales no compran con la primera oferta. No suele pasar que el cliente complete el proceso de compra por …
Las fases de un proceso de compra son siempre las mismas. Lo primero que se dispara es una necesidad, entendida como una carencia de algo …
Muchas veces he sugerido en cursos y conferencias a equipos comerciales la utilización del vídeo como herramienta de venta. Y ¿sabes qué?: nos pasamos gran …
Networking y ventas: Los siete pecados capitales del aprendiz de networker El networking lleva ya unos años de moda. Y ahora, con la pandemia, el …