¿Está tu forma de vender preparada para el cliente de 2026?
por “Si sigues haciendo lo mismo, obtendrás los mismos resultados”. Es una frase repetida hasta la saciedad, pero pocas veces se aplica con honestidad en el …
Categoría: Marketing
Si tienes un negocio de servicios profesionales, esto es lo que tus clientes esperan de ti (aunque no te lo digan)
Si tienes un negocio de servicios profesionales (abogacía, asesoría fiscal, consultoría, gestoría, arquitectura, coaching, formación) seguramente te has dado cuenta de que la relación con …
Clientes conocidos, ventas conseguidas
El cliente, aunque es el gran protagonista del mundo de las ventas, a menudo sigue siendo un enigma. Y lo cierto es que “sin cliente, …
Inteligencia Artificial (IA): ¿Amenaza u oportunidad para los equipos comerciales?
Durante los últimos años, no demasiados, el trabajo comercial está experimentando un cambio drástico. El comercio online, la venta en remoto o venta virtual o …
Un “innovador” método de prospección: el boca a boca
Estamos en la era de las relaciones. Internet nos hace que podamos estar ultraconectados. Sin embargo, lo que no ha cambiado en la venta es …
Emprendimiento / Empresa / Marketing / Ventas
4 recomendaciones para empezar a vender internacionalmente
El comercio exterior o venta internacional no es fácil, pero sin duda merece la pena en un mercado global como en el que nos encontramos. …
Teletrabajo comercial: 7 claves para tener éxito como vendedor remoto
Tras la pandemia, el teletrabajo ha aumentado de forma exponencial y ahora forma parte del ecosistema laboral y profesional. Primero por obligación y después porque …
¿Cómo realizar un adecuado seguimiento comercial?
Un seguimiento de ventas es todo lo que se hace después de la presentación inicial de la propuesta que has realizado al cliente para conseguir …
Lo siento, pero es así: “sin seguimiento de ventas no hay cierres”
La mayor parte de los clientes potenciales no compran con la primera oferta. No suele pasar que el cliente complete el proceso de compra por …
El Cliente lo necesita, pero ¿lo desea?. Esta es la clave de la venta
Las fases de un proceso de compra son siempre las mismas. Lo primero que se dispara es una necesidad, entendida como una carencia de algo …