Cómo organizar tu semana para vender más. Una reflexión sobre la productividad comercial
por Hay algo que pasa más de lo que parece en los equipos comerciales. Gente muy válida, con experiencia, actitud positiva y que sabe vender, pero …
Categoría: Coaching
“No tengo nada que hacer”. A mí se me ocurren mil cosas
La gestión efectiva del tiempo es una de las habilidades fundamentales para el éxito. Tu habilidad para gestionar tu tiempo, para enfocarte en los objetivos …
Vuelta de vacaciones: mucho que hacer pero no acabo de arrancar
¿Te ha pasado esto alguna vez?. Acabo de llegar de vacaciones con las pilas cargadas. Tengo ganas de hacer muchas cosas y mucha ilusión por …
Del caos a la excelencia personal: pequeños cambios provocan grandes resultados
Para gran parte de nosotros, el tiempo se ha convertido en un recurso escaso, preciado y muy difícil de gestionar. En muchas ocasiones, tenemos la …
Coaching / Miscelanea / Ventas
¿Por qué no vendo?. 10 razones que pueden afectar a tus resultados comerciales
Seguro que muchas veces te has hecho esta pregunta: ¿Por qué no vendo?. Dedicas mucho tiempo a la venta, haces muchas cosas, pero aun así …
Y a estas alturas me pregunto: ¿soy realmente empresario?
Monté mi primera empresa en 1995, ya va haciendo tiempo. Pues tanto si eres un emprendedor, como un empresario o un directivo, estarás de acuerdo …
Eres comercial, pero ¿cuánto tiempo dedicas realmente a vender?
Desarrollemos nuestra actividad de forma planificada y sistemática Una de las claves para el éxito en la venta es la gestión del tiempo. Nuestros buenos …
8 objeciones que los comerciales ponemos para no utilizar el vídeo en el proceso de ventas
Muchas veces he sugerido en cursos y conferencias a equipos comerciales la utilización del vídeo como herramienta de venta. Y ¿sabes qué?: nos pasamos gran …
Coaching / Miscelanea / Ventas
Solo los mejores vendedores tienen el futuro garantizado: aprendizaje continuo para diferenciarse
La venta siempre ha sido una actividad muy dinámica. La rapidez de respuesta, la flexibilidad o la creatividad han sido ingredientes siempre presentes en las …
El valiente no es el que no tiene miedo sino el que sabe gestionarlo
Posiblemente, el reto más importante al que nos enfrentamos en la vida es conseguir vencer el miedo. El miedo es y siempre lo ha sido, …