Empresa dedicada a la formacion, coaching y consultoria en ventas y habilidades directivas. Conferencias para impulsar los resultados de los equipos comerciales.
POLÍTICA COMERCIAL
TESTIMONIO Hace varios años que, desde la editorial que dirijo, colaboramos muy estrechamente con José Ramón Luna, que cuenta con una sección fija mensual, concretamente desde 2011, de gran interés por parte de nuestros lectores, en la revista Dulces Noticias... y algo más, en la que comparte con ellos de una manera dinámica y proactiva, sus conocimientos y habilidades. Esta sección obtiene muy buenas críticas tanto por su calidad como por su utilidad para las empresas del sector. Además, hemos colaborado en acciones puntuales tanto para nuestro equipo comercial como para el sector de impulso al que nos dirigimos con esta publicación, y la satisfacción es plena. Además de experto y con una gran integridad, es creativo siendo muy fácil trabajar con él. Lola Fernández Paniagua Directora SWEET PRESS
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Más y mejores ventas

Mayores resultados de negocio

José Ramón Luna Cerdán

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Prepara tu organización para la venta con sistemas y estructuras eficaces

¿Cómo   

abordar   

los   

nuevos   

negocios   

o   

los

cambios que se producen en el mercado?

Estamos   en   la   época   del   cambio.   Para   algunos   en   un   cambio   de   época. Son   muchos   los   responsables   comerciales   que   nos   transmiten   que   una   de sus     máximas     preocupaciones     es     readaptar     sus     estructuras     y     sus estrategias   para   aprovechar   al   máximo   las   nuevas   oportunidades   del mercado. Establecer   los   marcos   estratégicos   más   adecuados,   los   planes   de acción    más    eficaces    tanto    a    nivel    general    como    local    y    unos procedimientos   operativos   que   faciliten   el   desempeño   y   el   control   del resultado   son   áreas   de   prioridad   máxima   para   conseguir   unos   resultados de venta óptimos. A    través    de    nuestra    oferta    de    servicios    de    consultoría    en    política comercial, nuestros clientes consiguen: Identificar   las   oportunidades   del   mercado ,   las   amenazas   que pueden     afectar     al     negocio     y     conocer     hasta     qué     punto     la organización se encuentra preparada para ese escenario. Definir   los   segmentos   de   clientes    potenciales   preferenciales,   con el fin de ajustar posteriormente sus campañas. Establecer      adecuadamente      unos      objetivos      comerciales retadores, motivadores y compartidos por el equipo. Definir     un     plan     sistemático     de     actuaciones      orientadas     a conseguir los diferentes objetivos definidos. Optimizar    el    día    a    día    de    la    función    comercial    a    través    de sistemas   de   reporting,   análisis   y   control   de   la   información   y   de   los resultados. Aumentar el posicionamiento de marca. Para conseguir estos objetivos, colaboramos con nuestros clientes en: Desarrollo   de   Planes   Comerciales:   tanto   a   nivel   corporativo   o estratégico    como    a    nivel    local,    para    las    diferentes    zonas    de actuación o delegaciones comerciales. Diseño   y   desarrollo   de   procedimientos   de   operativa   y   gestión comercial,     incluyendo    procesos    de    presentación    y    gestión    de ofertas,    control    de    carteras    de    clientes,    reporting    comercial    e indicadores. Establecimiento    de    sistemas    de    dirección    por    objetivos    y evaluación    del    desempeño    comercial:     hemos    colaborado    con compañías   de   distintos   sectores   en   la   definición   de   los   objetivos comerciales      tanto      corporativos      como      individuales      y      tanto cuantitativos       como       cualitativos.       Además       hemos       hemos confeccionado     los     mecanismos     de     control     y     evaluación     del desempeño. Establecimiento   de   sistemas   de   retribución   comercial:   una   de las   partes   más   importantes   de   la   estrategia   comercial   es   el   sistema de   retribución.   Este   es   el   principal   factor   motivador   de   los   equipos comerciales,   por   lo   que   su   adecuado   diseño   incidirá   directamente en los resultados. La   propuesta   de   soluciones   de   consultoria   comercial   lleva   normalmente implícito   el   desarrollo   de   acciones   formativas    y   programas   de   coaching y    mentoring    que    facilitan    la    implementación.    La    política    se    establece sobre el papel, pero su aplicación es cosa de las personas.

Desafío  

Coaching  

analizará  

tu  

organización  

y  

te  

ayudará  

en

el     

establecimeinto     

de     

estrategias     

y     

procedimientos

comerciales.

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