Política comercial
Desafío Coaching C/López de Aranda, 35 28027-Madrid +34 913 208 070 info@desafiocoaching.com © Desafío Coaching 2019

¿Cómo abordar los nuevos negocios o los cambios que se producen

en el mercado?

Estamos    en    la    época    del    cambio.    Para    algunos    en    un    cambio    de    época.    Son    muchos    los responsables   comerciales   que   nos   transmiten   que   una   de   sus   máximas   preocupaciones   es readaptar    sus    estructuras    y    sus    estrategias    para    aprovechar    al    máximo    las    nuevas oportunidades del mercado. Establecer   los   marcos   estratégicos   más   adecuados,   los   planes   de   acción   más   eficaces tanto    a    nivel    general    como    local    y    unos    procedimientos    operativos    que    faciliten    el desempeño   y   el   control   del   resultado   son   áreas   de   prioridad   máxima   para   conseguir   unos resultados de venta óptimos. A   través   de   nuestra   oferta   de   servicios   de   consultoría   en   política   comercial,   nuestros   clientes consiguen: Identificar    las    oportunidades    del    mercado ,    las    amenazas    que    pueden    afectar    al negocio   y   conocer   hasta   qué   punto   la   organización   se   encuentra   preparada   para   ese escenario. Definir    los    segmentos    de    clientes     potenciales    preferenciales,    con    el    fin    de    ajustar posteriormente sus campañas. Establecer    adecuadamente    unos    objetivos    comerciales    retadores,    motivadores    y compartidos por el equipo. Definir    un    plan    sistemático    de    actuaciones     orientadas    a    conseguir    los    diferentes objetivos definidos. Optimizar   el   día   a   día   de   la   función   comercial   a   través   de   sistemas   de   reporting, análisis y control de la información y de los resultados. Aumentar el posicionamiento de marca. Para conseguir estos objetivos, colaboramos con nuestros clientes en: Desarrollo   de   Planes   Comerciales:   tanto   a   nivel   corporativo   o   estratégico   como   a   nivel local, para las diferentes zonas de actuación o delegaciones comerciales. Diseño   y   desarrollo   de   procedimientos   de   operativa   y   gestión   comercial,    incluyendo procesos   de   presentación   y   gestión   de   ofertas,   control   de   carteras   de   clientes,   reporting comercial e indicadores. Establecimiento   de   sistemas   de   dirección   por   objetivos   y   evaluación   del   desempeño comercial:    hemos   colaborado   con   compañías   de   distintos   sectores   en   la   definición   de   los objetivos   comerciales   tanto   corporativos   como   individuales   y   tanto   cuantitativos   como cualitativos.     Además     hemos     hemos     confeccionado     los     mecanismos     de     control     y evaluación del desempeño. Establecimiento    de    sistemas    de    retribución    comercial:    una    de    las    partes    más importantes   de   la   estrategia   comercial   es   el   sistema   de   retribución.   Este   es   el   principal factor   motivador   de   los   equipos   comerciales,   por   lo   que   su   adecuado   diseño   incidirá directamente en los resultados. La   propuesta   de   soluciones   de   consultoria   comercial   lleva   normalmente   implícito   el   desarrollo de     acciones     formativas      y     programas     de     coaching     y     mentoring     que     facilitan     la implementación.   La   política   se   establece   sobre   el   papel,   pero   su   aplicación   es   cosa   de   las personas. Desafío Coaching analizará tu organización y te ayudará en el establecimeinto de estrategias y procedimientos comerciales.
SOLICITA INFORMACIÓN SOLICITA INFORMACIÓN
Prepara tu organización para la venta con sistemas y estructuras eficaces
TESTIMONIO Hace varios años que, desde la editorial que dirijo, colaboramos muy estrechamente con José Ramón Luna, que cuenta con una sección fija mensual, concretamente desde 2011, de gran interés por parte de nuestros lectores, en la revista Dulces Noticias... y algo más, en la que comparte con ellos de una manera dinámica y proactiva, sus conocimientos y habilidades. Esta sección obtiene muy buenas críticas tanto por su calidad como por su utilidad para las empresas del sector. Además, hemos colaborado en acciones puntuales tanto para nuestro equipo comercial como para el sector de impulso al que nos dirigimos con esta publicación, y la satisfacción es plena. Además de experto y con una gran integridad, es creativo siendo muy fácil trabajar con él. Lola Fernández Paniagua Directora SWEET PRESS
Política comercial
Desafío Coaching C/López de Aranda, 35 28027-Madrid +34 913 208 070 info@desafiocoaching.com © Desafío Coaching 2019

¿Cómo abordar los nuevos negocios o los

cambios que se producen en el mercado?

Estamos    en    la    época    del    cambio.    Para    algunos    en    un cambio      de      época.      Son      muchos      los      responsables comerciales   que   nos   transmiten   que   una   de   sus   máximas preocupaciones     es     readaptar     sus     estructuras     y     sus estrategias     para     aprovechar     al     máximo     las     nuevas oportunidades del mercado. Establecer   los   marcos   estratégicos   más   adecuados,   los planes    de    acción    más    eficaces    tanto    a    nivel    general como     local     y     unos     procedimientos     operativos     que faciliten   el   desempeño   y   el   control   del   resultado   son áreas   de   prioridad   máxima   para   conseguir   unos   resultados de venta óptimos. A   través   de   nuestra   oferta   de   servicios   de   consultoría   en política comercial, nuestros clientes consiguen: Identificar    las    oportunidades    del    mercado ,    las amenazas   que   pueden   afectar   al   negocio   y   conocer hasta     qué     punto     la     organización     se     encuentra preparada para ese escenario. Definir     los     segmentos     de     clientes      potenciales preferenciales,   con   el   fin   de   ajustar   posteriormente sus campañas. Establecer        adecuadamente        unos        objetivos comerciales    retadores,    motivadores    y    compartidos por el equipo. Definir      un      plan      sistemático      de      actuaciones   orientadas     a     conseguir     los     diferentes     objetivos definidos. Optimizar   el   día   a   día   de   la   función   comercial   a través   de   sistemas   de   reporting,   análisis   y   control   de la información y de los resultados. Aumentar el posicionamiento de marca. Para   conseguir   estos   objetivos,   colaboramos   con   nuestros clientes en: Desarrollo    de    Planes    Comerciales:    tanto    a    nivel corporativo   o   estratégico   como   a   nivel   local,   para   las diferentes      zonas      de      actuación      o      delegaciones comerciales. Diseño      y      desarrollo      de      procedimientos      de operativa   y   gestión   comercial,    incluyendo   procesos de    presentación    y    gestión    de    ofertas,    control    de carteras       de       clientes,       reporting       comercial       e indicadores. Establecimiento     de     sistemas     de     dirección     por objetivos   y   evaluación   del   desempeño   comercial:   hemos     colaborado     con     compañías     de     distintos sectores   en   la   definición   de   los   objetivos   comerciales tanto      corporativos      como      individuales      y      tanto cuantitativos     como     cualitativos.     Además     hemos hemos   confeccionado   los   mecanismos   de   control   y evaluación del desempeño. Establecimiento      de      sistemas      de      retribución comercial:   una   de   las   partes   más   importantes   de   la estrategia   comercial   es   el   sistema   de   retribución.   Este es     el     principal     factor     motivador     de     los     equipos comerciales,   por   lo   que   su   adecuado   diseño   incidirá directamente en los resultados. La   propuesta   de   soluciones   de   consultoria   comercial   lleva normalmente       implícito       el       desarrollo       de       acciones formativas    y   programas   de   coaching   y   mentoring   que facilitan   la   implementación.   La   política   se   establece   sobre   el papel, pero su aplicación es cosa de las personas. Desafío     Coaching     analizará     tu     organización     y     te ayudará     en     el     establecimeinto     de     estrategias     y procedimientos comerciales.
Conoce los diferentes servicios de consultoria
SOLICITA INFORMACIÓN SOLICITA INFORMACIÓN