DOCUMENTO EXPLICATIVO COACHING DE VENTAS
Coaching y mentoring de ventas
Desafío Coaching C/López de Aranda, 35 28027-Madrid +34 913 208 070 info@desafiocoaching.com © Desafío Coaching 2019

El mercado está como está, los productos son los que son, pero si

el comercial saca a la calle la mejor versión de sí mismo, los

resultados serán sin duda mejores

En   muchas   ocasiones,   al   trabajar   en   el   impulso   de   las   ventas   con   nuestros   clientes   nos   damos cuenta    de    que,    al    margen    de    la    formación,    es    necesario    realizar    un    trabajo    de    carácter individual   y/o   colectivo   con   el   equipo   para   establecer   y   poner   en   marcha   planes   específicos   de desarrollo. Cada   persona   del   equipo   es   diferente,   con   sus   fortalezas   y   sus   áreas   de   mejora .   Tú   mismo eres    diferente.    Partiendo    del    conocimiento    de    la    persona    y    de    sus    objetivos,    se    pueden establecer planes de éxito con la ayuda de un coach. En   Desafío   Coaching   entendemos   el   coaching   y   el   mentoring   de   ventas   como   un   proceso   de acompañamiento   en   el   desarrollo   profesional   del   comercial.   Ayudamos   a   nuestros   clientes   a través de: Acompañamientos   en   visitas   y   llamadas   comerciales:   Observamos   como   desarrolla   la actividad   con   clientes   y   contribuimos   a   moldear   y   depurar   metodologías.   A   través   de   la observación   en   el   terreno   y   la   comparación   con   nuestro   modelo   de   entrevista   de   venta consultiva, ayudamos al personal de ventas a mejorar su desempeño. Programas    de    desarrollo    individual    del    vendedor:    Partiendo    de    un    diagnóstico profesional   y   personal   del   comercial,   ayudamos   en   el   establecimeinto   de   objetivos   y   en   el establecimiento de planes de acción, acompañando durante el proceso de crecimeinto. Coaching   de   guerrilla :   ayudamos   acumplir   los   objetivos   a   corto   plazo,   a   través   de   un seguimiento estrecho de las actividades periódicas realizadas. Coaching    de    equipos :    Trabajamos    con    los    equipos    comerciales    en    su    conjunto, identificando   objetivos   y   procedimeitos   y   alineando   culturas   y   valores.   Contribuimos   a   la consolidación de la política comercial corporativa. Desafío   Coaching   desarrolla   el   potencial   de   los   vendedores   a   través   de   programas   de coaching personalizados.
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Desarrolla al máximo tus capacidades y las de cada miembro del equipo comercial
TESTIMONIO La importancia de un Coach de ventas para empresarios y emprendedores es fundamental para garantizar el éxito a medio- largo plazo. La experiencia y trayectoria de José Ramón me han aportado valiosos análisis y proyecciones sobre mi negocio, gestión de equipo y relevantes resultados. César García CEO ON RETRIEVAL
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El mercado está como está, los productos

son los que son, pero si el comercial saca

a la calle la mejor versión de sí mismo,

los resultados serán sin duda mejores

En    muchas    ocasiones,    al    trabajar    en    el    impulso    de    las ventas   con   nuestros   clientes   nos   damos   cuenta   de   que,   al margen   de   la   formación,   es   necesario   realizar   un   trabajo   de carácter     individual     y/o     colectivo     con     el     equipo     para establecer     y     poner     en     marcha     planes     específicos     de desarrollo. Cada     persona     del     equipo     es     diferente,     con     sus fortalezas     y     sus     áreas     de     mejora .     Tú     mismo     eres diferente.   Partiendo   del   conocimiento   de   la   persona   y   de sus   objetivos,   se   pueden   establecer   planes   de   éxito   con   la ayuda de un coach. En     Desafío     Coaching     entendemos     el     coaching     y     el mentoring   de   ventas   como   un   proceso   de   acompañamiento en    el    desarrollo    profesional    del    comercial.    Ayudamos    a nuestros clientes a través de: Acompañamientos        en        visitas        y        llamadas comerciales:      Observamos      como      desarrolla      la actividad    con    clientes    y    contribuimos    a    moldear    y depurar   metodologías.   A   través   de   la   observación   en el   terreno   y   la   comparación   con   nuestro   modelo   de entrevista   de   venta   consultiva,   ayudamos   al   personal de ventas a mejorar su desempeño. Programas   de   desarrollo   individual   del   vendedor: Partiendo   de   un   diagnóstico   profesional   y   personal del    comercial,    ayudamos    en    el    establecimeinto    de objetivos   y   en   el   establecimiento   de   planes   de   acción, acompañando durante el proceso de crecimeinto. Coaching     de     guerrilla :     ayudamos     acumplir     los objetivos   a   corto   plazo,   a   través   de   un   seguimiento estrecho de las actividades periódicas realizadas. Coaching   de   equipos :   Trabajamos   con   los   equipos comerciales   en   su   conjunto,   identificando   objetivos   y procedimeitos      y      alineando      culturas      y      valores. Contribuimos     a     la     consolidación     de     la     política comercial corporativa. Desafío      Coaching      desarrolla      el      potencial      de      los vendedores     a     través     de     programas     de     coaching personalizados.
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