Carteras de clientes a largo plazo
Desafío Coaching C/López de Aranda, 35 28027-Madrid +34 913 208 070 info@desafiocoaching.com © Desafío Coaching 2019

¿Cómo conseguimos relaciones a largo plazo con los clientes?

“En   nuestro   equipo   comercial   hay   gente   muy   buena   consiguiendo   nuevos   clientes.   Las   cifras   van   bien en   ese   sentido.   Sin   embargo,   no   se   aprovechan   todas   las   oportunidades   de   negocio   que   existen   con un   cliente.   ¿Cómo   conseguir   que   nuestro   equipo   practique   la   venta   cruzada,   y   haga   crecer   las cuentas actuales?”. Esta   afirmación   refleja   la   situación   de   muchas   empresas.   Gestionar   las   cuentas   y   obtener   el máximo   potencial   de   la   cartera   es   uno   de   los   desafíos   más   importantes   en   la   actualidad.   En   un entorno   de   competencia,   fidelizar   y   construir   relaciones   rentables   a   largo   plazo   es   fundamental para la cuenta de resultados. Ayudamos a las organizaciones en estos objetivos a través de: Formación     comercial      en     gestión     de     cuentas     y     fidelización.     Dotamos     de     los conocimeintos   y   herramientas   más   adecuados   para   que   el   equipo   comercial   asuma   como propia la explotación de su cartera de clientes. Coaching   y   mentoring   comercial .   Trabajamos   con   el   personal   comercial   un   plan   de desarrollo      como      KAM      (Key      account      manager),      consiguiendo      la      asunción      de responsabilidades por parte de los participantes en los programas. Consultoria    en    marketing    y    comercial    orientada    a    la    fidelización.    Trabajamos conjuntamente    con    los    responsables    comerciales    en    el    establecimiento    de    planes    de acción    orientados    a    conseguir    consolidar    carteras    de    clientes    a    largo    plazo.    Nuestra experiencia   de   años   nos   permite,   además,   sugerir   y   aportar   soluciones   específicas   de   la mano de los partners necesarios para ello. Desafío   Coaching   puede   ayudarte   a   consolidar   una   cultura   de   las   relaciones   a   largo   plazo con los clientes y la optimización de cuentas.
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¿Cómo conseguimos relaciones a largo

plazo con los clientes?

“En     nuestro     equipo     comercial     hay     gente     muy     buena consiguiendo    nuevos    clientes.    Las    cifras    van    bien    en    ese sentido.      Sin      embargo,      no      se      aprovechan      todas      las oportunidades   de   negocio   que   existen   con   un   cliente.   ¿Cómo conseguir   que   nuestro   equipo   practique   la   venta   cruzada,   y haga crecer las cuentas actuales?”. Esta   afirmación   refleja   la   situación   de   muchas   empresas. Gestionar   las   cuentas   y   obtener   el   máximo   potencial   de   la cartera    es    uno    de    los    desafíos    más    importantes    en    la actualidad.    En    un    entorno    de    competencia,    fidelizar    y construir   relaciones   rentables   a   largo   plazo   es   fundamental para la cuenta de resultados. Ayudamos   a   las   organizaciones   en   estos   objetivos   a   través de: Formación    comercial     en    gestión    de    cuentas    y fidelización.     Dotamos     de     los     conocimeintos     y herramientas    más    adecuados    para    que    el    equipo comercial   asuma   como   propia   la   explotación   de   su cartera de clientes. Coaching   y   mentoring   comercial .   Trabajamos   con   el personal   comercial   un   plan   de   desarrollo   como   KAM (Key   account   manager),   consiguiendo   la   asunción   de responsabilidades   por   parte   de   los   participantes   en los programas. Consultoria   en   marketing   y   comercial   orientada   a la    fidelización.    Trabajamos    conjuntamente    con    los responsables    comerciales    en    el    establecimiento    de planes   de   acción   orientados   a   conseguir   consolidar carteras   de   clientes   a   largo   plazo.   Nuestra   experiencia de    años    nos    permite,    además,    sugerir    y    aportar soluciones    específicas    de    la    mano    de    los    partners necesarios para ello. Desafío    Coaching    puede    ayudarte    a    consolidar    una cultura   de   las   relaciones   a   largo   plazo   con   los   clientes   y la optimización de cuentas.
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